国内市场环境阻碍了企业出口改内销的转型之路

在外部经济企稳，出口恢复性增长的背景下，本届广交会外贸形势喜人，但参展企业愿意进行内外贸对接的比例却从上届的83%下降到了70%。

　　自2009年初尝试推动内外贸对接以来，作为全国最大外贸平台的广交会已经在这一领域“三度变身”：第105届广交会为众多企业举办了首场内外销对接洽谈会；第106届广交会引入15家国内知名卖场和百货公司设立国内采购中心；本届广交会则改为引导国内采购商到外贸企业对外出口摊位洽谈。企业外贸转内销意愿下降的最直接的原因可能是部分企业被当前外贸需求逐步复苏的前景所吸引，转入内销市场的动力减弱。

　　同时，更多的企业还表示，一年来虽然政策频频出台，但国内流通环节的运营格局和机制仍然缺乏有效改善，才是导致外贸企业在转内销道路上依然举步维艰的深层次原因。此外，国内市场的“潜规则”并没有明显变化，也令大部分外贸企业感到头痛。同简单明了、不需要“中国制造”投入力量铺设渠道和品牌的国际市场相比，国内市场更像个“江湖”，即使有意愿，外贸企业还是很难适应它们的“游戏规则”。同时，由于对外贸易多用信用证结算，违约风险远低于国内贸易，这使得许多企业宁可低价出口，也不愿接受国内的高价。